これまで日本トップクラスの機械部品メーカーの下請けとして、ミクロンレベルの特殊加工を受託生産することで発展してきた。若い３代目経営者が１社依存からの脱却を目指し、新規顧客の獲得並びに新規事業への進出を目指していた。

マッチングサイトなどを利用していたが良質な引合いに至らず、また引合い後の営業活動も不十分で、具体的な注文に至らなかった。自社にとって最適な受注パターンを描けておらず、Webマーケティングにもっと力を注ぐべきか否か、判断に迷っていた。

▶︎フェーズ１
新規客の獲得
▶︎フェーズ２
仕組み化
▶︎フェーズ３
マーケティング・営業の人材育成 

▶︎定期的に展示会に出展し、そこから上場企業を初めとする新規客を獲得できるようになった。
従来より展示会には出展していたが、成功ポイントは展示パネルの記載内容を変更した点にある。
この成功パターンは仕組みとしてほぼ完成しつつあり、現在は別テーマでの横展開に取り組んでいる。
生産ラインがフル稼働になっていることもあり、今後は営業担当の育成も課題になる。

▶︎1）強みを言語化し、訴求点をベネフィット視点に統一
▶︎2）マーケティング施策の変更、すなわちWebマーケティングの比重を下げ、展示会マーケティングの強化へ
▶︎3）同行営業を含む、営業活動のOJTトレーニング